Olemme keskittynyt eurooppalainen perusopetuksen, lukion ja ammatillisen koulutuksen oppimisratkaisujen tarjoaja
Avainlukuja 2020
500m€
Liikevaihto
19,2%
Operatiivinen liikevoitto-% ilman hankintamenojen poistoja
20m
oppilasta
2 000
työntekijää
Kasvutavoitteitamme tukevat strategiset valinnat
1. Kasvatamme markkinaosuutta jatkamalla voittokulkua paikallisilla markkinoilla
- 2021-2025 oppimissisältöjen kasvun odotetaan pysyvän vakaana Sanoman liiketoimintamarkkinoilla
- Saavuttaaksemme pitkän aikavälin vertailukelpoisen kasvutavoitteemme 2-5%, pyrimme kasvattamaan markkinaosuuttamme erityisesti opetussuunnitelmauudistusten yhteydessä ja tarjontaamme laajentamalla
2. Siirtyminen tilauspohjaiseen liiketoimintamalliin kasvattaa oppilaskohtaista myyntiä
- Perusopetuksen ja toisen asteen oppimisratkaisuissa ollaan siirtymässä kohti tilauspohjaista liiketoimintamallia
- Tilauspohjainen malli sallii - ja edellyttää - entistä parempaa digitaalisten ja painettujen oppimateriaalien integraatiota
- Tilauspohjainen malli hyödyttää kaikkia:
- Opiskelijat: ajantasaisemmat materiaalit, jokaisella opiskelijalla mahdollisuus pitää oppikirjansa
- Koulut: vakaat ja ennustettavat oppimateriaalikustannukset
- Jakelijat: matalammat kustannukset ilman palautuksia
- Sanoma Learning: oppimateriaalien kierrättäminen vähenee, sisällöntuotannosta tulee tehokkaampaa ja myynnistä ennustettavampaa
- Tavoitteenamme on kasvattaa tilausmyynnin osuutta liikevaihdostamme yli 50 %:iin (2019: 25%)
- Pyrimme siirtymään tilauspohjaiseen malliin kaikilla liiketoiminta-alueillamme, tahti vaihtelee maittain
3. Kasvua yritysostojen kautta
- Fokus edelleen perusopetuksen ja toisen asteen oppimisratkaisuissa Euroopassa
- Tavoitteena laajentuminen uusiin toimintamaihin sekä oppimateriaali- ja digialustojen tarjoomamme kasvattaminen nykyisillä markkinoilla
- Markkinat ovat pirstaloituneet ja konsolidoituvat mm. digitalisoitumisen myötä
- Euroopan perusopetuksen ja toisen asteen oppimisratkaisujen markkinat n. 600 milj. euroa
- Sanoma Learning on johtava toimija n. 13 % markkinaosuudella
