Rautakirjan kaikki liiketoiminnot – kioskit, lehtijakelu, kirjakaupat ja elokuvateatterit – toimivat myös Virossa. Tallinnan katukuvassa eri brändit näkyvät hyvin. R-kioskeja, Video Planet -videoliikkeitä ja Apollo-kirjakauppoja on siellä täällä ja keskustassa loistaa kirkkaana Forum Cinemasin logo. Lehtijakelun Lehepunkt on puolestaan esillä jokaisessa suuremmassa marketissa. Syksyllä Tallinnaan avattiin sekä uusi Apollo-myymälä että Video Planet.

Apollo-ketju laajenee

Syyskuussa avattu, Tallinnan kolmas Apollo-kirjakauppa sijaitsee Tallinnan myyntipinta-alaltaan suurimmassa kauppakeskuksessa. Apollon valikoimiin kuuluvan laajan virolaisen kirjallisuusvalikoiman lisäksi uudessa Ülemisten kirjakaupassa erottuu hyvin venäläinen kirjallisuus. "Lähes puolet ostoskeskuksen asiakkaista on ei-eestiläisiä, joten ratkaisu oli tietoinen. Valikoima on luultavasti kaupungin paras", kehuu Apollo Raamatudin toimitusjohtaja Arvo Pihl. Kirjakauppaan poikkeaa paljon esimerkiksi ostoksilla kierteleviä perheitä, jotka tekevät impulssiostoksia. Esillä onkin mm. paljon lastenkirjallisuutta ja kevyempää viihdekirjallisuutta.

Apollossa lokakuusta 2000 saakka työskennellyt Natalja Matsina siirtyi uuteen liikkeeseen keskustan myymälästä. "Keskustan Apollossa asiakkaat ovat enimmäkseen kirjallisuuden harrastajia, jotka tulevat tekemään jo ennalta päätettyä ostosta", Natalja Matsina vertaa. Asiakasprofiilin erilaisuus tuo uutta haastetta toimelle myymäläpäällikkönä.

Toisen haasteen tarjoaa sijainti kauppakeskuksessa, jossa kirjoja myyvät myös supermarketit. Arvo Pihl näkee kuitenkin laajemman ja erikoistuneemman valikoiman Apollon kilpailuvalttina. Suomalaisesta Kirjakaupasta Apollo eroaakin siinä, että toimistotarvikkeita tai aikakauslehtiä on tarjolla hyvin vähän.

Ülemisten kauppakeskuksen lisäksi Pärnussa on avattu tänä vuonna uusi liike, jonka laajentamista jo suunnitellaan. Myös vuodelle 2007 on suunnitelmia uusista kirjakaupoista. Apollon tähän mennessä uusin liike on avattu syyskuun lopussa Pärnuun.

Video Planet seuraa aikaansa

Samalla kun Baltian elokuvateatteritoiminnot yhdistettiin Forum Cinemas -brändin alle, myös kuluttajille elokuvia myyvä ja vuokraava V&K Holding muuttui Forum Cinemas Home Entertainmentiksi. Ketjulla on Virossa 50 Video Planet -liikettä, joista 20 Tallinnassa. Video Planetin uusin liike avattiin Tallinnan Lasnamäkeen. Kuten uudessa Apollossakin, kaksikielisyys on valttia, sillä enemmistö Lasnamäen asukkaista on venäjänkielisiä. Tekniikan kehitys kuitenkin helpottaa valikoiman hallintaa, kun asiakas voi DVD-elokuvissa itse valita kieliversion.

Myös Video Planet on huomannut ostoskeskukset hyviksi liikepaikoiksi, ja liikkeitä pyritään avaamaan niiden tai suurten markettien yhteyteen. Tänä vuonna Video Planet avannee vielä yhden uuden myymälän, ensi vuoden suunnitelmissa on ainakin kolme uutta liikettä Tallinnan ulkopuolella. Forus Cinemas Home Entertainment toimii myös elokuvien levittäjänä ja kauppakeskukset ovat sen asiakkaita, eivät kilpailijoita. "Marketit myyvät meidän levittämiämme videoita ja saavat myynnistä sitten oman provisionsa", kehitysjohtaja Mauri Kristjan Dorbek luonnehtii.