SanomaWSOY:n Akatemia on lanseerannut uuden Mediamyynnin trainee -ohjelman. Vuoden kestävään mediamyyntiohjelmaan haetaan nyt vastavalmistuneita tai jo hieman työkokemusta hankkineita henkilöitä, joilla on aito kiinnostus myyntiin ja mediaan.
"Osaava mediamyyntiorganisaatio on SanomaWSOY:lle keskeinen strateginen resurssi. Tarvitsemme jatkossakin mediamyyjiä, jotka tuntevat tuotteemme ja arvomme, ymmärtävät asiakkaitamme sekä kykenevät kehittämään tarjontaamme muuttuviin asiakastarpeisiin", SanomaWSOY:n Akatemian johtokunnan puheenjohtaja, Sanoman toimitusjohtaja Mikael Pentikäinen sanoo.
Mediamyyjien työ on vaativaa, ja se kaipaa jatkuvaa uudistumista. "Mediamyynti on mitä suurimmassa määrin luovuutta vaativaa toimintaa. Mainostaja hakee koko ajan jotakin uutta. Joudumme peräänkuuluttamaan kaikenlaista uutta ajattelua koko ajan," Sanoma Magazines Finlandin mediamyynnin johtaja Clarisse Berggårdh kiteyttää.
"Tässä työssä pitäisi pystyä pitämään itsensä vikkelänä, suorastaan nälkäisenä. Organisaatioon ei saa päästää syntymään liian pysyviä rakenteita, sillä ikinä ei voi jäädä paikalleen. Mediamyyjien koulutuksen pitää olla jatkuvaa", Berggårdh painottaa.
"Mediamyyntiohjelman tavoitteena on vahvistaa mediamyyntiyksiköitämme kouluttamalla uusia huippuosaajia. Valitut työskentelevät vuoden mittaisen ohjelman aikana neljässä eri yksikössä ja osallistuvat heille räätälöityyn koulutukseen. Ajatuksena on että rekrytoimme sosiaalisesti lahjakkaita, uransa alkuvaiheessa olevia henkilöitä, jotka kasvavat kanssamme mediamyynnin huippuammattilaisiksi, selventää ohjelmasta vastaava projektipäällikkö Tuuli Kousa.
Mitä mediamyynti on?
Ajan kuluessa mediamyynnin luonne on muuttunut. Asiakkaalle ei myydä enää entiseen malliin ilmoitustilaa eri lehtiin, vaan tarjotaan hänen menekinedistämiseensä sopivinta kohderyhmää. "Tänä päivänä mediamyyjän on ymmärrettävä mainostajan haasteita ja osattava tarjota ratkaisuja hänen tarpeisiinsa", Berggårdh selventää.
"Ennen hyvälle myyjälle riitti, että hän oli oikeaan aikaan oikeassa paikassa tarjoamassa hyvää eli kilpailijaa halvempaa hintaa. Nyt myyjän pitää pystyä tarjoamaan asiakkaalle todellista lisäarvoa, siis tietoa ja osaamista kohderyhmistä."
"Myyjämme myyvät asiakkaalle lisäarvoa ja ratkaisuja. Jos tätä ei ymmärretä, asiakkaalle myydään vain hintaa. Alekampanjoihin alistuminen ei ole yhdenkään mediatalon kannalta kestävää kehitystä. Suomessa mediamarkkinatilanne on aika haasteellinen, sillä vanhojen, tunnettujen mediatalojen rinnalle on tullut ulkomaisia, aggressiivisesti toimivia kilpailijoita, jotka pyrkivät markkinoille kovilla hintatarjouksilla. Meillä uskotaan kuitenkin äärimmäisen hyviin brändeihimme."
Avainasemassa kohderyhmäosaaminen
Lehtien levikin ennustamiseen on kehitetty luotettavia malleja, mediamyynnin ennustaminen on vähemmän loogista. "On erittäin tärkeää ymmärtää, mitä asiakas ajattelee ja tarvitsee, mutta samalla pitää myös ymmärtää, mitä muut yrityksessämme tekevät. SMF:ssa asiakkaitamme ovat lehtiryhmät, ja yhtenä osana palvelufunktioomme kuuluu keskustella niiden kanssa näkemyksistä ja suunnitelmista."
Berggårdh pitää mediamyynnin ja toimitusten välistä toimivaa yhteistyötä vahvana kilpailuetuna SMF:ssä. Toimituksissa on ymmärrys lukijoista, siitä mikä heitä kiinnostaa ja mitä he lehdeltään odottavat. Myyjät imevät itseensä toimituksilta saamansa tiedon, jonka he kääntävät kohderyhmäajatteluksi ja näkemykseksi, jonka pohjalta asiakkaalle tarjottava lisäarvo syntyy.
"Meillä mediamyynnin ja toimitusten toiminta ja ajatukset ovat nykypäivänä yhteneväisiä, vaikka joskus aiemmin välejä saattoivat hiertää erilaiset käsitykset toimintatavoista. Kunnioitamme toinen toistemme työtä ja osaamista. On helppo toimia, kun tiedämme, kuka mistäkin alueesta vastaa."
Markkinatutkimus on äärimmäisen tärkeä osa asiakkaalle tarjottavaa pakettia. "Voimme auttaa asiakastamme tarjoamalla sitä osaamista, mistä hänelle on selkeää hyötyä: kohderyhmäosaamistamme. Tiedämme esimerkiksi erittäin hyvin, millainen automainos vetoaa AutoBildin lukijaan, ja miksi sama ilmoitus ei kiinnosta ET-lehdessä."
Myös konsernin kansainvälisyys tuo kilpailuetua, koska se tuo mahdollisuuksia hyödyntää kansainvälisistä, suurista asiakkaista muissa toimintamaissa kertynyttä tietoa.
Haku SanomaWSOY:n Akatemian palkalliseen mediamyynnin traineeohjelmaan on 15.9.-1.10. Harjoittelu käynnistyy tammikuussa 2008. Mediamyyntiohjelmaan osallistuvat SanomaWSOY:n liiketoimintayksiköt Sanoma Digital, Helsingin Sanomat, Sanoma Kaupunkilehdet, Ilta-Sanomat ja Sanoma Magazines Finland.
Clarisse Berggårdhin alkuperäinen haastattelu on ilmestynyt Sanoma Magazines Finlandin henkilöstölehden, Meidän Median, numerossa 4.